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          警惕賣房新套路,房價“倒掛”陷阱下,購房者買房時慎重接盤

          諸璧建
          導讀 現在不敢明目張膽炒作房價了,甚至連一些帶有教育資源的房子也不能在正式宣傳中提了,房地產市場在下行中逐步冷靜,購房者變得也越來越理性...

          現在不敢明目張膽炒作房價了,甚至連一些帶有教育資源的房子也不能在正式宣傳中提了,房地產市場在下行中逐步冷靜,購房者變得也越來越理性。但道高一尺魔高一丈,就像我們老百姓每天都在遭遇各種名目的網絡騙子一樣,簡直是防不勝防。



          “倒掛”營銷新套路,左右市場

          對于房地產,他們就更專業了,很佩服他們的策略,總是能抓住購房者的軟肋。

          4月29日,華夏時報報道,進入4月,北京新房的熱度持續走高。近期北京多個新房樓盤遭到瘋搶,而瘋搶的背后原因除了有新房在戶型、精裝等方面的優勢,還在于部分新房價格與周邊二手房明顯“倒掛”,“買到即賺到”的誘惑下,使得北京樓市首次誕生了“打新”客群。

          我不否認這種情況,而且媒體報道的也只是客觀存在的現象,但是現象背后是需要購房者自己發現的。

          這些年我們常聽到這樣一個詞,“倒掛盤”,或者說房價倒掛,幾乎所有新房都喜歡打著“倒掛盤”的口號宣傳,就好像你不買這個房子你就要虧幾百萬似的,幸好大多數人沒那么多錢,但是有錢人也多的是。所以,我想說其實,“倒掛”是一種房地產新的賣房套路,是一種假借政策的溫柔陷阱。



          “倒掛”本質是什么?

          什么是倒掛?說白了就是房價和市場價格背道而馳,一般情況下,同一區域的新房和二手房價格相比,應該更貴,但是現實中,可能會遇到新房價格比周邊二手房價格還低。這就是房價倒掛。

          當然,除了同一區域的二手房價格高于新房外,實際上,郊區房價高于市區、主城區房價,普通板塊房價高于熱門區域房價等,這些也被稱為房價倒掛。

          這種現象背后是在調控政策之下,對新房實施的限價政策,客觀上導致新房和二手房價格倒掛,相比之下,就好像新房價格失真了。

          對于購房者,賣房子的經常會跟你說,你看看周邊的二手房價格都多少了,再看看這個房子,如果你買了之后,房價得漲多少??!你又會賺多少??!



          少則幾十萬,多則幾百萬,任誰能有這樣的定力?一種被渲染出來的巨大利益誘惑,誰能不心動?賣房子的多為購房者著想??!心里暖暖的,而且這就是事實??!

          如此溫柔的體貼之后,還有更溫柔的陷阱。

          限價政策本來是為了穩定樓市,遏制市場過熱,但沒想到又被“聰明人”給利用了一番。先不說周邊的二手房房價是不是真的具體成交價格,即使是,又有多少成交?

          他們就是把周邊的二手房價格取一個高的,不管是不是有價無市,先拿來用,就跟當初開發商拿地說倒掛一樣具有迷惑性。地價確實水漲船高,然后就說土地價格都跟周邊二手房價格一樣了,將來還限價,你讓我咋賣房賺錢??!

          此時的開發商心理狀態是比較正常的,因為他們也是買家,他們嘴上剔除了未來房價上漲的預期。但是當他們賣房子時,就又開始大肆炒作這種上漲預期。說到底,價格倒掛還是預期房價會繼續上漲所致。



          不少專家也幫腔,如此限價不正是給你機會買房嗎?購房者當然也相信,自己也得說服自己,限價一旦放開,房價立刻大漲,所以就會出現瘋搶,開發商這樣宣傳也就不足為奇了。

          “倒掛”背后的陷阱何其多?

          回想這幾年,環京的房地產市場,我雖然依然長期看好,但是我曾無數次奉勸大家,千萬要心中有根弦,房價都瘋漲到快4萬了,我不知道啥時候到頭兒。我沒那么聰明,我也不會預測。但事實是,人們就是沖著限購買,篤定放開限購后房價大漲。結果,其實很多限制早就暗暗沒了,房價降下去也很難回來。

          房價倒掛不是不能買,而且買對了確實很劃算,但是一定要小心。因為還有其他陷阱。

          如果說過去無法保障交房還是個例,如今不用我提醒了,這是千萬要注意的。誰也沒有前后眼,但你自己一定要多方考察就是了。因為倒掛下的期房,時間成本、資金成本和等待成本,你也要算進去。



          另外,更溫柔的為你著想的套路還在后頭,你自己可能就要賺幾百萬了,讓你私底下交幾十萬甚至上百萬的“茶水費”你不介意吧。很多人覺得理所當然,好像還是站在你的角度,你可以省去大筆稅費。

          我們生活中也經常遇到各種溫存的陷阱,處處為你著想,但說到底還是你認可了將來房價上漲帶來的預期。

          上海有這樣一位業主,“2020年搖到的倒掛房,到手反而虧了?!薄拔业男那閺碗s極了,一方面我想著我家自己買房的時候我們也肯定選擇搖新房,另一方面又意識到,雖然我家房子買的時候很劃算,但要出手的話,可能并不如我們想的那么簡單?!?/p>

          是啊,因為新的接盤者也在買新房。



          我認為,這并不怪倒掛,而是人們的房價大漲心理依然在作怪。眾人排隊搶房,并非他們真的看好房地產市場,而是就像逮著一個政策機會,有空子不鉆是傻子,就像“打新”一樣,普遍心態就是“買到即賺到”“先賺一筆就走”。

          “倒掛”為何依然值得關注?

          最后總結一下,買房時不要被倒掛蒙蔽了雙眼,話說回來,倒掛不一定能躺賺,但的確值得關注。

          那些倒掛比較明顯的,確實值得你看看,特別是一線城市熱點二線城市的核心區域,綜合考慮下,倒掛房或許還是有價值的,沒必要把它當作穩賺的工具,平常心就是了。反而,那些比周邊二手房價格還貴的你一定要小心,加上各種成本因素,你最好別買。



          “房價倒掛”說白了就是新階段開發商的一種新的銷售策略,就算是不“倒掛”,他們也會配合著制造出“倒掛”的現象,否則咋吸引購房者呢?如果二手房市場不熱,單純新房熱,你覺得可以循環起來嗎?新房的火熱又怎么可能持續下去呢?

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